处于酒店加盟商为在线旅游平台的高佣金而叫苦不迭的状况下，行业巨头华住集团，其自身向加盟商收取的综合费用率，在近期被指出已经远远超过主流OTA平台，这引发了业界对于酒店品牌与加盟商利益分配格局的新一轮审视。
佣金对比引发关注
2024年，携程整体佣金率约为4.4%，近期行业数据曾予以显示。2025年前三季度财报数据经测算可知，华住集团向加盟商收取费用的总额，在其相关营业额里所占比重达12.38%。此比例明显高于OTA平台的平均抽佣水平。
即便OTA跟酒店集团给出的服务性质存在差异，单纯的费率比较不一定全然公平，然而高达两位数的综合费率，毫无疑问使得加盟商的经营成本升至高位 这引发了投资者以及行业观察人士对于酒店加盟模式可持续性的探讨。
华住的多元化收入结构
华住向加盟商收取的费用，并不限于中央预订佣金，其收入构成涵盖持续管理及服务费，还有初始一次性许可费，以及中央预订系统使用费，包括系统维护支持费等多个项目，其中，初始一次性许可费被指比行业平均水平高出约25%。
加盟商需要承担华住所指派的酒店经理的薪酬费用，同时也要承担华住所指派的店长的薪酬费用。这种呈现出多元化特点的收费模式，被部分业主称作是“一系列连贯招式”，从而构成了华住态势稳健的加盟业务收入流。
自有渠道的强大掌控力
关键在于自二零一四年起就着力去构建庞大自有会员体系的华住，对OTA佣金依赖程度比其他情况更低。于二零二五年第二季度期间，华住中央预订系统贡献的间夜量占比达到了高达百分之六十五点一的程度，进而成为其最为核心的订单来源。
对比而言，国内另外两大酒店集团，也就是首旅如家与锦江国际，它们自有中央渠道的贡献比例仅仅处于40%至55%这个区间。自有渠道的强劲态势，给予了华住面对OTA时更强大的议价能力，并且构成了其向加盟商收取费用的根基。
快速扩张的加盟网络
华住业绩的增长，与加盟网络的迅猛扩张紧密关联，截至2024年末，其加盟酒店数量，从2020年的5746家，急剧增至10380家，近乎翻倍，同一时期，其自有或租赁酒店数量，却从753家，降至633家。
华住于2024年时新开业的酒店数量达到了2442家，这创下了历史纪录。在2025年的前三季度期间，其新开业的酒店已经超过了2000家，预计在2025年全年将会新开大约2300家酒店。加盟模式已然成为了驱动华住规模以及收入增长的核心引擎。
加盟商面临的经营压力
当快速扩张带来规模效应时，其也向部分现有的加盟商带去了挑战，有加盟商于社交媒体表述，新店开业才仅仅数月，集团便在一公里的范围之内批准开设同品牌的新店，且缺少充足的距离保护。
2025年之前的三季度，华住单个店铺平均的营业额由637万元略微下降到630万元。同一时期，它的整体入住率以及日均房价都有同比下滑的情况。在需要向集团支付高额费用这样的背景下，部分加盟商的盈利空间和回本周期遭受着挤压。
服务标准与成本的平衡
在2020年到2023年这个时间段之内，华住为了能够提升品牌形象，积极去推进老酒店的改造升级工作。比如说，汉庭酒店1.0版本的老店所占比例，从29%急剧地下降到了4%。然而，2.7以及3.0新版本所占的比例，却从军34%快速地攀升到了71%。
然而，承担改造成本的主要是加盟业主，且最终有可能传导至消费端。另外，有消费者反馈，在预订APP上，部分未明确标注版本的酒店，其实际硬件设施和宣传的新版本存在差距，这引发了有关成本投入与体验一致性怎样平衡的疑问。
于当下酒店行业竞争日益呈现白热化态势之际，品牌方面对规模扩张以及利润增长有所追求，加盟商则满心期待着合理的投资回报以及公平的竞争环境，那么两者之间的利益要怎样去达成更为可持续的一种平衡呢？您觉得，当酒店集团处于快速扩张进程之时，应当优先保障哪一些方面的加盟商权益呢？欢迎在评论区把您的见解分享出来。
